茅台镇街区门店走访：散装酒按两卖，坛装酒问年份

在产区的门店里，顾客的第一句话往往决定了他要买什么。

走访记录

六月中旬走访茅台镇中枢街道的十余家烟酒门店，散装酒多按斤或按两零售，坛装酒则以整坛出售。问价的顾客里，超过一半会追问“几年酒”“是不是坤沙”。

价格带观察

散装五年酒零售价集中在每斤六十至九十元，八年酒在一百二十元上下，十年以上按坛议价。坛装酒的溢价更多来自容量与陈化时间，而非包装。

门店做法

经营较好的门店会在柜台摆两只开坛的样品，配小杯供顾客试饮；坛体上贴手写标签，注明年份、酒度与入库时间。这些细节比横幅广告更能促成成交。

对我们的参考

线上页面同样需要把这些信息写清楚：年份、轮次、酒度、容量、起订量、发货周期。顾客在产区养成的判断习惯，会带到线上下单的决策里。